聯塑名人堂丨“做事就應該實實在在”

星空体育xk資訊：在經商傳(chuan) 統的影響下，“當老板”成為(wei) 福建人的價(jia) 值取向之一，來自福建泉州的周國良也不例外。上世紀80年代末，周國良跟隨家裏人來到廣東(dong) 經商，多年來深耕水暖衛浴市場，一直到今天。

把握良機 開拓新市場

時間回到四年前，周國良當時合作的某衛浴品牌因各種原因衰落，為(wei) 了公司的發展前景，他萌生了更換合作品牌的想法。就在這時，當時的水暖衛浴事業(ye) 部商務經理敬希波帶著商務找到了周國良，並向他詳細介紹了聯塑品牌及旗下產(chan) 品。麵對聯塑拋來的橄欖枝，周國良作出決(jue) 定：與(yu) 聯塑合作。

合作伊始，周國良還是做起了自己的老本行水暖衛浴。“聯塑管道的名頭太響亮了，但聯塑的水暖衛浴產(chan) 品卻比較少人知道。一開始我就下決(jue) 心要開拓市場、構建網絡，讓更多客戶知道聯塑也在賣這些產(chan) 品”，周國良說。得益於(yu) 聯塑的品牌影響力、良好的性價(jia) 比，以及自己在廣東(dong) 三十多年積累的口碑與(yu) 人脈，產(chan) 品的推廣還算順利。

周國良笑言：“我年紀比較大，客戶都挺信任我的。隻要肯用心在市場做推廣，找到認可這個(ge) 品牌的客戶，一切自然水到渠成。”在與(yu) 聯塑合作的短短幾年裏，周國良公司的聯塑衛浴產(chan) 品銷售額就已經在全國經銷商中排名前列了。

穩中求變 奔赴新賽道

隨著公司的不斷發展，周國良漸漸意識隻有做到產(chan) 品多元化，才能滿足消費者的一站式購買(mai) 需求。為(wei) 此，他也在謀求著變化。

2021年10月16日，聯塑家裝精品財富分享會(hui) 在聯塑萬(wan) 怡酒店舉(ju) 辦。會(hui) 上，聯塑集團針對旗下家裝管道、水暖衛浴、、電線電纜、新風係統、淨水係統等多種家裝生態產(chan) 品進行科學歸類和梳理，規劃出一套適用於(yu) 家裝領域的全品類家裝精品集成供應解決(jue) 方案，重新構建建材家居類“BBC”家裝生態供應鏈的商業(ye) 模式。

台上的領導講得激情澎湃，台下的周國良也心動了，他決(jue) 定響應集團號召，開一家聯塑家裝精品專(zhuan) 賣店。心動不如行動，當年12月，在老店的旁邊，佛山市金航水暖器材有限公司（以下簡稱“金航”）開業(ye) ，除了水暖衛浴之外，金航還將銷售聯塑精品家裝管、閥門、防水塗料、淨水機、玻璃膠、晾衣架、浴霸等產(chan) 品。

在公司的日常管理上，周國良比較注重實效，在他看來“做事就應該實實在在”，自己也常常衝(chong) 在第一線。但有些事情自己不太在行的，比如信息化的更新，他就把任務交給了在公司幫忙的兒(er) 子和兒(er) 媳婦。

周國良是一個(ge) 直性子的人，他笑稱這性格比較容易得罪人，但也讓他交到了不少朋友。一個(ge) 待人真誠、有話直說的商人，總是會(hui) 讓客戶喜歡的。在疫情和經濟環境的壓力下，各行各業(ye) 都麵臨(lin) 著困難，但周國良依然充滿信心。他說：“我一直對衛浴產(chan) 品市場抱著肯定的態度，衛浴屬於(yu) 家裝的一部分，聯塑精品家裝專(zhuan) 賣店是一次新的嚐試，希望能與(yu) 聯塑好好配合，實實在在地把事情做好。”